DORADCA LEASINGOWY – KTO TO TAKI I CZYM SIĘ ZAJMUJE?
Leasing to świetna forma finansowania, ale jego zasady potrafią być skomplikowane. Właśnie dlatego coraz więcej przedsiębiorców korzysta z pomocy doradców leasingowych. To osoby, które nie tylko rozumieją rynek finansowy, ale też potrafią idealnie dopasować ofertę do konkretnej sytuacji klienta. Pracują w firmach leasingowych albo jako niezależni eksperci i pomagają w doborze optymalnych rozwiązań – od klasycznego leasingu operacyjnego po leasing zwrotny czy pożyczkę leasingową.
Głównym zadaniem doradcy jest przeprowadzenie klienta przez cały proces – od wyboru oferty, przez formalności, aż po podpisanie umowy. W praktyce to często także negocjacje z dostawcami, analiza zdolności leasingowej czy pomoc w rozwiązywaniu problemów już po uruchomieniu leasingu.
JAKIE CECHY MA DOBRY EKSPERT LEASINGOWY?
Nie każdy, kto zna pojęcie „leasing”, będzie dobrym doradcą. Tu liczy się doświadczenie, znajomość rynku i realna umiejętność słuchania. Dobry doradca nie wciska przypadkowej oferty – on najpierw zrozumie Twój biznes, a dopiero potem coś zaproponuje.
Idealny kandydat na doradcę leasingowego powinien być komunikatywny, cierpliwy i rzetelny. Warto, aby znał podstawy księgowości i miał pojęcie o finansach, a do tego potrafił szybko reagować na zmiany i dobrze radził sobie pod presją. Posiadanie prawa jazdy i znajomość języka angielskiego to dziś w tej branży niemal standard.
Z ŻYCIA WZIĘTE: JAK DORADCA POMÓGŁ MI ZAOSZCZĘDZIĆ CZAS I PIENIĄDZE
Pamiętam, gdy szukałem opcji leasingu na sprzęt IT do firmy. Ofert było mnóstwo, ale każda miała inne warunki – różne raty, prowizje, harmonogramy. Gubiłem się w tym wszystkim. Wtedy polecono mi panią Magdę – doradcę leasingowego. Spotkaliśmy się, wypiliśmy kawę, a ona w godzinę rozłożyła temat na czynniki pierwsze. Dzięki niej nie tylko wybrałem sensowną ofertę, ale też uniknąłem błędów, które mogłyby mnie sporo kosztować.
W CZYM DORADCA MOŻE CI POMÓC?
Przede wszystkim – w zrozumieniu całego procesu leasingowego. Jeśli nie jesteś pewien, czym różni się leasing finansowy od operacyjnego albo czy pożyczka leasingowa to coś dla Ciebie, doradca wszystko wyjaśni prostym językiem.
Pomaga też w wyborze najlepszego finansowania, dopasowanego do Twojej sytuacji. Czy lepiej wziąć sprzęt na trzy lata czy pięć? Jak duży powinien być wkład własny? Czy warto wykupić przedmiot po zakończeniu leasingu? To wszystko analizuje wspólnie z Tobą.
Doradca przygotuje też dokumenty, sprawdzi je przed wysłaniem, powie, czego jeszcze brakuje i przypilnuje formalności. W razie potrzeby skontaktuje się z dostawcą, negocjuje warunki i sprawi, że cała procedura będzie dla Ciebie o wiele mniej stresująca.
DORADZTWO TO NIE TYLKO POCZĄTEK UMOWY
Co ciekawe, wielu ludzi myśli, że rola doradcy kończy się w momencie podpisania umowy. A to nieprawda. Dobry ekspert leasingowy wspiera również później – np. w razie awarii pojazdu, chęci wcześniejszego wykupu czy zmiany harmonogramu spłaty.
Zdarzyło mi się, że leasingodawca pomylił dane w polisie. Zgłosiłem to doradcy – załatwił wszystko w jeden dzień, bez mojego udziału. Dla mnie – ogromna ulga.
DLACZEGO WARTO KORZYSTAĆ Z DORADCY, ZAMIAST SZUKAĆ SAMODZIELNIE?
Internet pełen jest informacji, ale nie zawsze są one rzetelne. Czasami to, co wygląda dobrze na stronie, okazuje się pułapką w umowie. Doradca leasingowy to osoba, która już przeczytała setki takich umów i zna haczyki, których sam byś nie zauważył. Poza tym działa szybciej – ma dostęp do ofert, których Ty nie znajdziesz w Google, i wie, z kim rozmawiać, by wynegocjować lepsze warunki.
Dzięki jego pomocy oszczędzasz czas, nerwy i często także sporo pieniędzy. I to niezależnie od tego, czy leasingujesz auto, maszyny czy sprzęt IT.
CZY USŁUGI DORADCY SĄ PŁATNE?
Większość doradców leasingowych pracuje na prowizji, którą płaci firma leasingowa – a nie klient. To oznacza, że nie płacisz za jego pomoc, a mimo to otrzymujesz indywidualne wsparcie i analizę Twojej sytuacji. To jakbyś miał swojego osobistego konsultanta finansowego – zupełnie za darmo.
PODSUMOWANIE – JEŚLI MYŚLISZ O LEASINGU, NIE DZIAŁAJ W CIEMNO
Leasing to dobre rozwiązanie dla wielu firm, ale trzeba wiedzieć, jak się po nim poruszać. Zaufany doradca leasingowy pomoże Ci przejść przez cały proces, uniknąć błędów i wybrać najlepszą ofertę. Niezależnie od tego, czy prowadzisz jednoosobową działalność, czy średnie przedsiębiorstwo – warto mieć przy sobie kogoś, kto zna się na rzeczy i gra w Twoim zespole.
